尹起峰:新KX3搭伙英雄联盟押注年轻一代

  东风悦达起亚用了一种激进的方式,希望博得年轻人的喜爱和关注。在谈到与热门网游《英雄联盟》联手时,东风悦达起亚副总经理、销售本部本部长尹起峰表示:“我们不了解年轻人喜欢什么,我们的产品不能够有针对性地和他们产生联系,这怎么行?!”

  东风悦达起亚用了一种激进的方式,希望博得年轻人的喜爱和关注。在谈到与热门网游《英雄联盟》联手时,东风悦达起亚副总经理、销售本部本部长尹起峰表示:“我们不了解年轻人喜欢什么,我们的产品不能够有针对性地和他们产生联系,这怎么行?!”

  9月19日,东风悦达起亚新款KX3正式上市,售价区间为11.68万~17.78万元。

  在这款车的推广时,出现了不少热门网络游戏《英雄联盟》的元素。这种跨界合作让人眼前一亮。

  不过,当初营销团队把与《英雄联盟》合作的方案递到他面前时,东风悦达起亚副总经理、销售本部本部长尹起峰是有些疑惑的。虽然这款游戏在韩国也深受欢迎,但尹起峰对其完全不了解。

  在之后的一次会议上,尹起峰在与会的管理层中做了调查,结果发现还是没人了解“英雄联盟”。即便如此,尹起峰仍然没有直接否定这个方案,他还想再多做些调查。

  随后,东风悦达起亚通过调查发现,这款简称LOL的热门网络游戏是当今世界上最具人气和影响力的网络游戏之一,全球最高同时在线万,注册用户以亿计。尤其在中国,年轻玩家众多,所以这项营销方案最终得到了管理层欣然采纳。

  “虽然整个高层都不了解《英雄联盟》,但我们仍决定与这款游戏进行合作。”尹起峰在接受汽车产经网编辑采访时表示。

  尹起峰于今年1月才就任东风悦达起亚副总经理,但他与中国的缘分很早就已经开始。尹起峰曾于2004年至2010年担任东风悦达起亚财务总监,之后又担任过起亚中国事业本部本部长,多年在华工作经验让尹起峰对中国汽车市场拥有比较深刻的了解。与《英雄联盟》合作,便是尹起峰和团队在充分了解中国年轻消费者后作出的决定。

  对于此次试驾的小型SUV新KX3,尹起峰表示,最大的变化来自外观设计,新车的设计在向大气、硬朗的方向调整。“之前我们预计KX3主销人群的年龄在30~35岁之间,然而销售数据显示44%消费者年龄介于25~35之间。”尹起峰坦言之前的预计出现了一点偏差,所以新车的设计针对20多岁的都市年轻消费群体进行了一系列调整。

  将KX3与《英雄联盟》结合,就是因为这款游戏有十分庞大的年轻玩家。除了试驾会现场的很多元素东风悦达起亚后续还将通过游戏互动、线下体验等一系列的活动进行推广。

  尹起峰表示:“我们不了解年轻人喜欢什么,我们的产品不能够有针对性地和他们产生联系,这怎么行?!”

  今年前8月,KX3的累计销量为3.95万辆,月均销量仅4900辆。但在针对年轻消费者做出改进后,东风悦达起亚为新KX3制定了7000辆的月销量目标。

  在KX3之前,东风悦达起亚今年还推出了紧凑SUV车型KX5、中级家轿K3和中高级轿车K5的混合动力版。尹起峰对今年这些新车的市场反映表示满意,他认为这些车型的销售“取得了阶段性成功”。

  携手好莱坞大片《X战警:天启》推出的KX5自3月上市至今,累计销量达到4.2万辆,月均销量7000辆,市场表现基本达到预期。作为与智跑同级的新一代产品,KX5的累计销量在起亚SUV序列中也仅次于智跑。

  而中期改款的K3在北京车展上市后,销量一路走高,今年前8月累计销量超过10万辆,同比增长14.6%。单月和累计销量均超过兄弟品牌现代旗下的同级产品领动。

  尹起峰透露,在今年下半年,除了刚刚上市的新款KX3东风悦达起亚还将推出全新K2和一款纯电动车型。

  今年前4个月,东风悦达起亚的销量持续下滑,累计销量同比下滑12%。之后,公司通过主动适应市场变化和终端销售节奏、强化区域市场销售工作、加大对经销商的支援力度和新车投放等措施,使得东风悦达起亚的销量增幅自5月起由负转正,甚至在8月迎来62%的同比增长。

  即便如此,东风悦达起亚前8月的累计销量依旧只有36.87万辆,仅完成全年68万辆目标销量的54.2%。对于这样的市场表现,尹起峰坚定地表示:“我们还是会朝着既定的68万辆销量目标全力冲刺。”

  销售业绩提升,除了上述新车外,也离不开经销商的支持。今年4月,部分经销商退网使东风悦达起亚被推到了风口浪尖。尹起峰表示:“东风悦达起亚始终高度关注经销商伙伴的经营发展情况,并不断完善企业经销商战略,全力为经销商伙伴提供支持,致力于实现双方的合作共赢。”今年,东风悦达起亚计划暂停新经销商网点开发,全力支持现有经销商的稳健经营和健康发展。

  此外,在营销方面,除了上面提到的《英雄联盟》和《X战警:天启》,东风悦达起亚还在今年围绕体育、文化方面开展了一系列营销实践,如参加CTCC房车锦标赛,开展欧洲杯、里约热内卢奥运会开展主题活动,植入赞助《女不强大天不容》等热播电视剧等。

  对于现在的营销活动,尹起峰仍不满意,因为起亚一贯重视的技术和品质未能得到良好的传播。“今后,东风悦达起亚的营销活动将会围绕以下三个方面进行:品质、时尚动感的设计、技术。”尹起峰强调。

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